Есть много моментов, которые надо учитывать в этом бизнесе, но один из самых главных – дупликация. Как нас учил Дон Файла в своей книге “10 уроков на салфетках” – не надо набирать много людей в свою первую линию, а надо их учить, чтобы они научились сами привлекать людей и, в свою очередь, тоже передали бы знания об этом своим партнерам. Это и называется дупликация. Важнее учить, чем продавать.
И сегодня я хочу поговорить о дупликации в телефонных звонках. Любому человеку из сетевого маркетинга приходится общаться по телефону.
Мой вам совет: составьте шаблон звонка и придерживайтесь его. Придерживайтесь его на 100%. Пусть он поначалу будет не очень действенным. Проанализируйте ошибки и измените шаблон. попробуйте снова, и снова немного подкорректируйте. В итоге у вас будет такая ВЕЩЬ, которая: 1) избавит вас от лишних разговоров, 2) сразу настроит и вас и вашего собеседника на правильный лад, 3) шаблон позволяет быстро передавать его по линии вниз, усиливая эффект дупликации., 4) вы всегда знаете, на какой стадии разговора вы с человеком и как продолжить, даже если вы по какой-то причине прервали предыдущий разговор. Плюсов – море, минусов – только ваше самолюбие.
Как-же, вы такой замечательный собеседник и можете поддержать любой разговор!!! Да, это так!!! Но вы в бизнесе, и не в простом, а в МЛМ-бизнесе. Как вы свое великое умение передадите своим партнерам? Они могут и не уметь так же говорить как вы…
К тому же любые лишние слова в разговоре затягивают его. Они могут спровоцировать потенциального партнера на неожиданные вопросы, на которые придется отвечать, хотя это не всегда надо…
В общем, готовьте шаблоны. И, более того, было бы неплохо постоянно по ним тренироваться. Это тоже важно.
Я это почувствовал на свой шкуре, и проникся…
Чего и вам желаю!!! Удачи!!!
Денис Ефимов.
Комментариев нет:
Отправить комментарий