Сразу видно человек практичный к вам стучится, наверное, весь из себя серьезный, деловой и занятой! Вот бы его да в наш бизнес! Хоть бы, хоть бы, хоть бы получилось!
И вот он, первый звонок. Сейчас человек, услышав вас, сразу бросится в наш бизнес, он сразу же принесет вам кучу денег, ведь наш бизнес это так клево!!!
Но, стоп! СТОП, я сказал! Меньше эмоций. Они вообще вредны в таких разговорах. Успокойтесь. С чего вы взяли что он – ваш потенциальный кандидат будет счастлив с вами работать?
Вы должны в первую очередь довести до него серьезность ваших намерений работать с ним. Лучше всего для этого подойдут фразы из заранее подготовленного шаблона. Вот как это было у меня:
- Алло, Александр?
- Да.
- Здравствуйте, меня зовут Денис Ефимов. Вы заполнили анкету на моем сайте. (тут я сделал паузу, надо чтобы человек вспомнил вас).
- Да!
- Александр, вам удобно сейчас разговаривать?
- Да!
- Правильно ли я понимаю, что вы действительно ищете возможность создать свой бизнес? (этот вопрос сразу отсекает людей, которые пришли из любопытства или просто люди из других компаний МЛМ, которые просто хотят развиться сами, но менять место работы не намерены. И к тому же этот вопрос сразу настраивает на рабочий лад…).
- Да, конечно!
- Скажите а для чего вам это надо? Какая у вас цель? (Вот это очень важно. Пусть человек сам задумается, зачем ему это надо и обдумает свои цели еще раз.)
- Мне надо сделать свою жизнь и жизнь своих детей лучше. я хочу путешествовать, а для этого нужны деньги. (отлично, человек все обдумал и действительно ему требуются перемены в жизни, которые вы ему можете дать)
Далее я уточнил, ознакомился ли он с инструментами (книгой, сайтом), которые используются в нашей команде.
Получив положительный ответ я сделал последний шаг этого разговора. И это вовсе не рассказ о нашем классном товаре или удобстве работы. Это было приглашение ознакомится с еще одним инструментом. И после его согласия, я закончил разговор.
ВСЕ!!! Больше ничего не надо! Сейчас этот человек в моей команде.
За этот короткий (а он действительно короткий) разговор, мы друг о друге получили вполне достаточно представления, как о людях, которым будет комфортно работать вместе.
Звоните и не бойтесь общаться!
Денис Ефимов.
-
Комментариев нет:
Отправить комментарий